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姓名： | l梁峰 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 湖南 长沙 |
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我的课程列表
经销商管理课程大纲 2009-03-11 17:28:01 | 收藏
| 课 时 12课时 课程介绍 本课程是专门针对快速消费品行业量身定做的课程。这是一门帮助做好经销商的管理技能提升课程。该课程会帮助企业思考有关经销商管理的新知识、新理念，分析现有经销商管理方式的弊端，掌握如何在经销商管理的过程中，巧妙地整合双方面的资源，达到双赢目的。 本课程解决哪些问题 1、建立一套管理经销商、批发代理商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管理时间并提高效益； 2、如何有效的利用经销商资源来达成公司的目标，并利用本身的专业技能提 升经销商不足的地方； 3、如何令经销商更积极，更主动的配合来完成公司的目标； 4、经销商如何更好的管理开发管理市场； 培训方式 案例分析、情景模拟、角色扮演、自我评测、小组讨论 课程大纲 第一篇 如何选择经销商及进行区域划分 第二篇 经销商返利系统建设 第三篇 如何提供销售支持政策 第四篇 促销政策 第五篇 经销商激励 第六篇 经销商销售渠道建设 第七篇 经销商日常拜访与管理 第八篇 经销商如何摆脱困境头脑风暴法 |
乳制品行业销售管理 2009-03-11 17:27:12 | 收藏
| 课 时 24课时 课程介绍 本课程是专门针对乳制品行业量身定做的课程。这是结合乳制品行业本身的特点以及销售管理中的细节开发出来的一门非常实用的课程。课程包含产品的开发，价格定位，渠道建设以及促销管理。帮助企业能更好的做好销售管理，从而创造出可观的经济效益。 课程目标 1、使受训者明确了解整个乳制品市场，了解自己的竞争对手； 2、懂得如何开发新产品及产品的定位； 3、熟悉整个乳制品行业的销售管理技巧； 4、更好的管理开发乳制品市场； 培训方式 案例分析、情景模拟、角色扮演、自我评测、小组讨论 课程大纲 第一讲 乳制品市场分析 第二讲 产品开发及管理 第三讲 价格定位管理 第四讲 渠道管理 第五讲 促销政策 第六讲 如何开好终端店 第七讲 如何管理销售团队及区域市场 |
深度营销 2009-03-11 17:26:25 | 收藏
| 课 时 12课时 课程大纲 一、深度营销模式介绍 1、深度营销的定义 2、常见的快速消费品分销渠道模式 3、获得渠道的协同效率 4、厂商合作构建营销链 5、如何进行区域市场的精耕细作 6、集中与滚动的区域策略 7、区域市场运作五大规则 二、为什么要引进深度营销 1、保证利润，避免恶性价格战，直控终端 2、规避竞争，突出优势 3、制定针对性的促销措施，提高效率 三、如何进行深度营销 1、分销商的升级：培训/整和/战略同盟 2、区域通路建设：区域划分，建立数据库 3、建立科学的管理平台：人员的培训、监督/激励政策/报表系统/市场维护/巡访/物流 四、终端网络建设与维护 1、规划区域市场终端网络 2、超级终端进场谈判实战技巧 3、大卖场维护实务 4、如何与经销商合作做好小终端 5、终端展示与包装 6、现场导购技巧 7、导购员日常管理 五、区域市场秩序维护管理 1、区域价格体系控制 2、窜货控制与系统解决 3、如何妥善处理渠道冲突 4、课堂案例研讨 |