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姓名： | l梁峰 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 湖南 长沙 |
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我的课程列表
经销商管理课程大纲 2009-03-11 17:28:01 | 收藏
| 课 时 12课时 课程介绍 本课程是专门针对快速消费品行业量身定做的课程。这是一门帮助做好经销商的管理技能提升课程。该课程会帮助企业思考有关经销商管理的新知识、新理念，分析现有经销商管理方式的弊端，掌握如何在经销商管理的过程中，巧妙地整合双方面的资源，达到双赢目的。 本课程解决哪些问题 1、建立一套管理经销商、批发代理商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管理时间并提高效益； 2、如何有效的利用经销商资源来达成公司的目标，并利用本身的专业技能提 升经销商不足的地方； 3、如何令经销商更积极，更主动的配合来完成公司的目标； 4、经销商如何更好的管理开发管理市场； 培训方式 案例分析、情景模拟、角色扮演、自我评测、小组讨论 课程大纲 第一篇 如何选择经销商及进行区域划分 第二篇 经销商返利系统建设 第三篇 如何提供销售支持政策 第四篇 促销政策 第五篇 经销商激励 第六篇 经销商销售渠道建设 第七篇 经销商日常拜访与管理 第八篇 经销商如何摆脱困境头脑风暴法 |
深度营销 2009-03-11 17:26:25 | 收藏
| 课 时 12课时 课程大纲 一、深度营销模式介绍 1、深度营销的定义 2、常见的快速消费品分销渠道模式 3、获得渠道的协同效率 4、厂商合作构建营销链 5、如何进行区域市场的精耕细作 6、集中与滚动的区域策略 7、区域市场运作五大规则 二、为什么要引进深度营销 1、保证利润，避免恶性价格战，直控终端 2、规避竞争，突出优势 3、制定针对性的促销措施，提高效率 三、如何进行深度营销 1、分销商的升级：培训/整和/战略同盟 2、区域通路建设：区域划分，建立数据库 3、建立科学的管理平台：人员的培训、监督/激励政策/报表系统/市场维护/巡访/物流 四、终端网络建设与维护 1、规划区域市场终端网络 2、超级终端进场谈判实战技巧 3、大卖场维护实务 4、如何与经销商合作做好小终端 5、终端展示与包装 6、现场导购技巧 7、导购员日常管理 五、区域市场秩序维护管理 1、区域价格体系控制 2、窜货控制与系统解决 3、如何妥善处理渠道冲突 4、课堂案例研讨 |