韩金刚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

课程目标
分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣
学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性
检查演示效果，介绍视觉辅助设备
理解非言语行为的重要性

课程内容：

专业呈现技巧
（2天）

课程目标
分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣
学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性
检查演示效果，介绍视觉辅助设备
理解非言语行为的重要性

课程纲要

目标与介绍
    介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望

产品/方案呈现与客户的购买心理
    客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案
    销售的过程与产品/方案介绍在销售中的作用
    客户的购买需求分析

产品/方案呈现的有效方法
    对产品/方案的特性和好处的分析
    学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍
    在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法

了解你的客户
    在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面
    如何根据客户的不同特点来确定产品/方案呈现的内容和方法

呈现的目的与法规
    什么是演讲呈现
    演讲呈现的目的
    演讲呈现成功的重要性
    吸引与保持听众注意力
    引发兴趣与激发行动

了解你的听众
    为什么了解听众如此重要
    谁是你的听众
    衡量听众的水平与心态的标准
    根据听众的水平和心态来确定演讲方法

内容的准备
    决定演讲呈现的目的与主题
    如何做演讲呈现的准备
    架桥与串联
    演讲呈现的结构
    怎样准备开场白
    怎样准备结束语
    应该避免与注意的地方

呈现中个人技巧的运作
    个人沟通风格的优势与弱势分析
    态度与热情的重要性
    肢体语言：配合还是干扰
    语音语调的处理
    衣着与仪表

视觉器材的应用
    为什么要借助视觉器材
    视觉器材的种类
    如何有效应用视觉器材
    如何为自己的演讲选择视觉器材
    投影仪与白板的应用技巧
    应用视觉器材的好处与坏处

个人行动计划
    请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用