草根的梦想——献给为梦想而奋斗的人！ _ 史绍军的专家文章

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草根的梦想——献给为梦想而奋斗的人！ 2011-07-23

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我是一个草根，是一个普通平凡的草根，是生活在社会最底层的草根！但是，我有梦想，我为梦想而活着、拼搏着、坚持着、奋斗着！生活的压力、前进的阻力、梦想和现实之间的差距，不会让我沉沦和消极，反而激起了我对梦想的更大的激情和呐喊！

我们身边有很多草根，他们没有权势和地位，没有金钱和资本，也没有背景和人脉，但他们拥有梦想和渴望，拥有青春和激情，拥有能力和力量，他们活得充实、快乐、有价值，他们没有时间去抱怨，他们追求着属于自己的梦想和成功！

多年社会沉浮，让我越来越感觉到，实现梦想与成功必须经历的四项修炼：

修炼第一式：明确的目标。

也许很多人一开始并不知道自己喜欢做什么，不喜欢做什么，更不要谈什么明确的目标，但在社会的实践中，要快速知道自己想要啥？自己能干啥？自己不要啥？这个很关键！

当自己迷茫的时候，不知道自己喜欢什么的时候，可以多去尝试，不行就快速选择，要快，对于草根本来机会就不多。目标必须是明确的目标，而不仅仅是模糊的愿望，你必须把目标不断去量化，因为只有明确量化的目标才能产生聚焦的力量。比如，买房子，必须明确买什么样的房子，什么地段，什么户型，什么价位等等。

自己能干什么，我想每个人都有天赋，每个人都是人才，但关键你有没有清楚认识到你自己的优势在哪里？怎样才能把你的优势和潜能充分发挥出来？你的位置在哪里？比如，刘翔的优势是爆发力而不是耐力，所以他选择的110米跨栏而不是马拉松比赛；姚明的优势是高度而不是速度，所有他选择了篮球而不是跑步。一个人肯定是要先把你的优势发挥的淋漓尽致，然后再去弥补自己的短板，而“木桶原理”却害了很多人，诱导他们本末倒置。所以，如果你喜欢挑战就去做前端，比如销售；而如果你喜欢稳定就去做后端，比如技术。

不想要什么，就是自己必须做出选择，诱惑太多，什么都想要，就什么也要不成。这就好比你一个人又想做财务、又想做销售，又想做这个行业，又想做那个行业，最后什么也做不好。选择一个最适合你的，去做、做成、做好、做到行业数一数二！

修炼第二式：积极的心态。

你对目标，是仅仅想要还是一定要？如果只是简单想想，往往都成不了，但你有了一定要的决心，有了强烈的企图心，白天晚上都在想一个问题，今年明年后年都在做一件事情，即使前面有万丈深渊和地雷阵也无法阻拦住你走向成功，对于你来讲，成功只是时间长短的问题，如果你暂时没有成功，也许还差一个机会。

这个世界，富者越富，穷者越穷。正如一个人在十年前买了几套房子，这辈子可以衣食无忧，但如果你原来买不起房子，今天的房价更是让你望而止步。作为弱势群体，你没有资本，没有权势，没有人脉，如果你想变革自己的命运，你就必须去积极争取。作为草根的我们都没有资格和时间去抱怨，我们别无选择！

在我们实际工作中，一个成功的销售肯定会面对很大的压力，面对客户的拒绝和异议是家常便饭，但如果你此时选择消极放弃，肯定做不好业绩，关键要积极面对，告诉客户你的产品能够带来不一样的价值体验。有时我们工作做的不好，还会受到领导的严厉批评，面对批评，你是视为对你的要求和关心而欣然接受，反思自己去努力做的更好；还是抱怨寻找借口，去辩解，去找一个自己做不好的理由，继续我行我素。我想不同的心态决定了你的不同选择，不同选择也决定了不同的成长轨迹。

修炼第三式：有效的方法。

有效的方法、策略一定要用结果去检验，能够有效解决问题和拿出结果的方法就是好方法！这里面有一个很重要的原则就是“胜势原则”。这就好比国民党相比共产党有太多的优势，比如人数多、装备好、支援多等等优势，但最终没有体现出胜势，所以最终没有拿下江山。而共产党有太多的弱势，但她在战略上采取农村包围城市，体现了胜势原则；在战术上采取游击战，体现了胜势原则；在战役上集中优势兵力打歼灭战，体现了胜势原则。最后，赢得的整个战争！

在企业发展中，我们在产品线上或销售区域上是否采用聚焦法则，体现出胜势原则；在实际工作中，我们是用集中精力攻克优质客户还是平均用力，不同方法往往会带来不同的结果。

同时，很多方法不需要我们幼稚创造，去成功复制就可以了，我们可以复制行业标竿的做法，我们可以复制别人成功的经验。比如，如何取得客户的信任？一方面个人要专业、诚信、敬业；另一方面企业品牌、资质。然后复制过来就朝着这个方向去努力就可以了。但同时要根据自己实际情况去调整，不能教条主义，要站在巨人的肩膀上持续改进和创新，每天进步一点点。这就像一个小孩刚出生，并不需要什么创新，他只需要模仿大人的说话、走路一样，如果有了基础和实力后，再去创新和超越。

修炼第四式：持续的执行。

所有的事情都是做出来的，而不是说出来的，这就像游泳一样，不下水，永远学不会游泳！不要光说，关键去做，在实践中反思调整！

在做的过程中，你是全力以赴去做，还是蜻蜓点水？你遇到挫折是勇往直前还是打退堂鼓？你是持之以恒还是三天打鱼两天晒网？你是对自己高标准严要求还是睁一只眼闭一只眼？不同的选择决定了你走向成功还是失败！

很多事情，说易行难，最终的成功与否，不在于你说了什么，也不在于你做了什么，而在于你做到了什么！比如，一个销售，去谈了很多客户，很辛苦，很努力，但最终没有成交，拿不出业绩来，结果为0；一个人力资源，面试了很多人，很多苦劳，但最终没有招聘一个人来或招聘的人很不合适，结果为0；一个工程师，很努力，很吃苦，但做出的技术方案错误百出，结果也为0。所以，我们要记住一句话：这个世界是靠结果吃饭的！

毛主席曾经说过：“一张白纸，好画最新最美的图画。”草根就是一张白纸，不用担心什么，不用害怕失去什么，青春不等人，让我们立即行动，用自己智慧与双手去创造奇迹，实现梦想！

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史绍军 2011年7月31日写于上海

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