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课程收益：

基本理念：
销售是一种能力，能力的获得需要训练和体验。但人们通常希望快速成长，所以心急于学习“怎样做才对”的销售方法，以为知道了怎样做，就学会了销售，这是最大的误区。
课程目的：
训练对自己和他人的觉察能力；体验影响销售成交的因素；了解自己和他人压力下的沟通姿态；掌握销售中问题的分析方法；学习有效销售沟通的实用工具。
课程特点：
注重学员内在的转化和改变，让学员完整地自我赋予能力和能量，促进学员的个人成长。
本课程建立安全、包容的氛围，创造适宜情境，让每位学员主动参与到互动中，去尝试、去练习、去体验、去觉察、去感悟，从而获得基于本人的有效销售沟通经验。

课程内容：

课程纲要：
一、销售人员的困惑
1、看了大量的销售技巧的书籍，但仅有少数人成为销售高手；
2、听了那么多销售培训课程，但发现那些非常有道理的销售技巧在实际销售中却无法应用；
3、学习了100多种销售技巧，并从中选了几种自认为非常好的实战方法，当运用到销售过程中时，发现客户并没有我们想象的那样被打动。
困惑的根源：以前学过的销售技巧并非对我们没有帮助，关键问题在于我们忽略了一些基本的真相——“我”是销售的核心！
二、深度发现自己
1、一个最重要的，你一生都要销售的产品就是你自己；
2、深度发现自己的目的就是内在和谐一致；
3、深度发现自己的冰山；
4、实现人生观的转变——从恐惧到爱，找回迷失的自我；
5、建立自我价值，接纳全部的自己。
三、深度发现团队
人类的生存动机是追求快乐。快乐的本质在于归属于一个你愿意为之付出的团队，并在其中高自尊地实现自我价值的过程中不断成长。
1、和谐团队与问题团队分析；
2、销售团队系统的逻辑层次金字塔；
3、组织系统成员需求——连接、平衡和序位。
四、深度沟通客户
1、深度沟通客户在冰山的各个层面，冰山沟通模式对话框架；
2、五种销售中的沟通模式分析与体验；
3、五种有效沟通工具的应用与训练。
（1）镜观：“你的意思是……？”
（2）气象报告：核对及聚焦于当下沟通情境（5W1H）的实用方法。
（3）转化规则：把与人连结的内在规则转化成轻松和有价值的真实而有效的表达。
（4）教练式沟通架构：沟通客户的智慧问话技巧。
（5）选择地图：化解与客户矛盾的内功心法。
五、深度挖掘销售潜能
1、用好第一销售工具——大脑。
2、解读客户的购买策略
（1）客户的购买策略；
（2）客户购买策略的解读线索；
（3）透过解读线索解读客户的购买策略。
3、四种先决表象类型客户分析（视觉、听觉、感觉、自语）
4、深度销售技巧的综合运用。
（1）建立信任和亲和感；
（2）掌握客户的购买策略和决定性行为模式；
（3）在决定点上建立心锚；
（4）按客户的购买策略展开销售；
（5）触发决定点。
5、深度销售技巧的案例分析。