课程分类:市场营销
授课老师:
适用对象:导购员
课程报价:3000元
会员价格:8折
授课时长:0.5天
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课程收益:
立竿见影,导购员十倍卖货的秘密武器。
课程内容:
第一大关键:拓深思维境界,“大思想”看促销
1.思想案例;2.行为案例。
第二大关键:领悟品牌实力,“数字化”取胜
1.使用寿命长;2.行驶距离远;3.起步快、爬坡能力强;4.省电。
第三大关键:掌握电动车专业知识,建立信任的基点
1.电动车的基本常识(有奖问答);2.电动车的使用常识;3.如何选择电动车;4.电动车的维护和保养。
第四大关键:强化品牌知识,稳固导购员这个电动车品牌的“支点”
1.品牌概念;2.品牌作用;3.品牌定位与电动车品牌定位;4.品牌维护。
第五大关键:掌控顾客心理,终端销售是一场智者的博弈游戏。
1.了解顾客心态;2.获取好感;3.建立信任。
第六大关键:形象和语言,销售达成的润滑剂
1.仪容规范;2.行为规范;3.语言规范。
第七大关键:掌握“一对一”决战技巧,决胜销售终端
1.演讲法;2.同情法;3.膏药法;4.弱点法;5.比较法;6.诱导法;7.快刀法。
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