课程概述:
随着中国经济的持续发展, 商品已由卖方市场向买方市场转换,尤其是众多的中小企业的产品普遍缺乏品牌的支撑,所以推销人员是产品与消费者之间最重要的沟通纽带,销售人员业务素质的高低直接决定了顾客对产品的认可率与认可度,进而直接影响企业的销售业绩,而销售是中小企业的生存与发展之根本。。。。。。。
本课程针对直销型企业的推销人员应具备的核心技能做出了全面与深刻的阐述,课程内容既有深刻的销售本质的剖析,又有简单实用的方法、技巧。
同时,课程的每个单元既可独立成章,又可组合成完整的培训知识体系,每个单元小节都运用了本人独创的逆推式课程设计结构,将课程内容设计成无数个问题,层层深入, 抽丝剥茧,极具逻辑性、互动性与引导性;
培训目的:
提升销售人员的核心技能
培训收益:
1、 使学员掌握做销售的核心理念及实质
2、 揭示做好销售的条件及内在原因
3、 全面剖析销售之核心技能
4、 拓展销售精英的工作思路、方法、步骤
。。。。。。
培训对象:
1、 企业销售部经理、副经理
2、 中小企业负责人、总经理、销售部主管
3、 各级销售部门人员、业务员等
培训方法:
1、 讲师讲授
2、 问题研讨
3、 小组讨论
4、 案例分析
5、 情景模拟
6、 角色扮演、活动体验等
。。。。
培训时间:
1、 两天(主要观点及理念传授)
2、 根据企业实际情况安排一至三天(含讨论、案例作业演练、游戏等)
学员手册:
1、 授课投影片摘要
2、 教材内容主要观点
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