姓名: | 黎海东 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 香港 香港 | |
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『精品课程』 该课程为优识营销管理培训学院的精品课程,曾被强生、达能益力、箭牌、美标、金红叶等多家企业采购为年度内训课程。 『课程简介』 零售谈判需要很多技巧,同时也面临很多问题,如何高效地与经销商进行谈判,以解决下列问题: -销售人员是否能够应对买手的各种无理要求,从而保证销售的合理投入产出比? -销售人员是否能够快速搞定买手,保证公司产品活动按计划实施? -销售人员是否能够尽快地适应新买手,从而能保障合作顺利进行? -销售人员是否能够处理好不同零售商贸易条款的差异,从而保证稳定的市场秩序? 本课程阐述零售谈判的基础-对零售商的理解和对自身利益点的挖掘,以及零售谈判的原则、方法和具体实施步骤,并结合相关的具体实战问题进行分析并提供建议的解决方案,使您了解零售商需求,并掌握具体的谈判沟通技巧,从而提升与客户沟通的效率以及影响和说服客户的能力。 |