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姓名: 谢峰亭
领域: 市场营销 
地点: 北京 东城
签名: 丰富的案例结合缜密的思维,从而洞悉本质,启迪未来
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陈列设计特训营

2013-03-04 15:08:24  |  收藏
课程分类:市场营销
授课老师:谢峰亭
适用对象:陈列管理人员、商品企划人员、营业计划人员、 陈列执行人员、陈列计划人员、店铺管理人员
课程报价:19000元
会员价格:9.5折
授课时长:5天

课程收益

1.    通过视觉手段与顾问销售的方法,结合销售活动的三个环节,利用终端店铺的无声销售语言与有声销售语言,提升店铺销售业绩;
2.    给合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示,双向结合,以达到提升店铺销售业绩的目标;
3.    首先提升进店率,再次提升试穿率,最后提升客单价的连带销售;



课程内容

【第一天】
第一部分:视觉营销与终端业绩的关系――提升店铺业绩的三大方法与步骤
课程目标:
1.    通过视觉手段与顾问销售的方法,结合销售活动的三个环节,利用终端店铺的无声销售语言与有声销售语言,提升店铺销售业绩;
2.    给合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示,双向结合,以达到提升店铺销售业绩的目标;
3.    首先提升进店率,再次提升试穿率,最后提升客单价的连带销售;
课程提纲:
1.    提升进店率的陈列方法
2.    提升试穿率的陈列方法
3.    提升客单价的陈列方法
第二部分:视觉营销VMD
课程目标:
1.    了解VMD的历史、发展以及所涵盖的内容;
2.    了解VMD在品牌视觉形象统一工作中的重要性与影响;
3.    掌握SD的相关专业知识;
4.    掌握MP的相关专业知识;
课程提纲:
1.    VMD的历史、发展
2.    对VMD的正确理解
3.    VMD所涵盖的内容:MP、SD、MD
4.    品牌形象的统一,从源头开始
5.    SD 与卖场布局
1)    人体工程学
2)    视觉流动规律
3)    顾客动线规律
4)    不同货架高度的不同展示要求
5)    延长客流线的店内磁石设置
6.    MP与商品陈列形态的设计
1)    VP的定义、重要性与展示要求
2)    PP的定义、重要性与展示要求
3)    IP的定义、重要性与展示要求
4)    POP的定义及展示方式
【第二天】第一部分:陈列色彩企划
培训目标:
1.    掌握提升商品展示关注率、进店率的方法;
2.    掌握VP、PP、IP商品的色彩配置结构;
3.    掌握各类别商品不同的色彩企划应用;
培训提纲:
1.    提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
2.    零售品牌:支配色秩序在陈列设计中的应用方法
    服装
    家纺
    百货
3.    渐变色秩序在陈列设计中(IP商品)的应用方法:彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色
服装的侧挂、叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列(IP)
4.    重复色秩序在陈列设计中的应用方法:
服装的侧挂、叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列(IP)
5.    隔离色秩序(左右对称结构)在陈列设计中的应用方法:
服装的叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列(IP)
6.    补充内容讲解:
服装品牌:人模色彩规律(2组、3组、4组、5组......)
服装品牌:侧挂间隔色彩陈列规律
7.    总结:
服装:橱窗、展台、人模、侧挂、叠装的色彩配置方法
家纺:橱窗、展床、套件柜的色彩配置方法
百货:橱窗、展台、IP商品的色彩配置方法
8.    色彩平面练习
服装:模特、侧挂、叠装
家纺:套件柜
百货:IP色彩排列
第二部分:陈列结构创意
培训目标:
1.    掌握产品配置结构的方法;
2.    可根据不同的产品道具配置不同的商品展示结构;
3.    充分练习与实操陈列的基本构成结构:三角形结构;
培训内容:
1.    直线配置原则
2.    曲线配置原则
3.    韵律配置原则
4.    三角形配置原则
5.    案例讲解与实操练习
【第三、四天】实操:按学员所在行业分组实操
男装组:
课程目标:                                                                                   
1.    掌握男装店铺各品类商品的展示风格及技法;
2.    掌握男装陈列装饰的技术要点及手法;
3.    掌握男装平面、空间的陈列设计手法;
4.    掌握男装Body的着装技巧及造型;
5.    增加男装商品多样化的展示手法及设计创意;
课程提纲:                                                                               
1.    男装各类别商品展示要点与基础技法:
衬衫、毛衫、T恤、夹克、套西、裤子、领带、配饰品
2.    男装各类别商品平面十字形组合展示技法
3.    男装各类别商品平面三角形组合展示技法
a)    衬衫、套西、领带、商务配饰品的组合技法
b)    T恤、休闲裤、夹克、休闲配饰品的组合技法
4.    结合男装各类小道具的平面组合展示技法:
领带道具、衬衫道具、鞋子、折衣棉等其它类道具
5.    男装Body着装技法及展示造型
6.    Body、平面的立体空间组合展示技法
7.    男装橱窗展示技法

女装组
课程目标:                                                                               
1.    掌握女装店铺各品类商品的展示风格及手法;
2.    掌握女装陈列装饰的技术要点及手法;
3.    掌握女装平面、空间的陈列设计手法;
4.    掌握女装Body的着装技巧及造型
5.    增加女装商品多样化的展示手法及设计创意;
6.    女装小型橱窗技法实操;
课程提纲:                                                                                     
1.    女装各类别商品展示要点与基础技法:
衬衫、毛衫、外套、大衣、T恤、裙子、裤子、配饰品(皮带、围巾、鞋帽包、饰品等)
2.    女装各类别商品平面十字形组合展示技法
3.    女装各类别商品平面三角形组合展示技法
4.    结合女装各类小道具的平面组合展示技法:
鞋帽包展示道具、T字架、折衣棉等其它类道具
5.    女装Body着装技法及展示造型
6.    Body、平面的立体空间组合展示技法
7.    女装橱窗展示技法

家纺组:
课程目标:                                                                             
1.    通过布的艺术来增强陈列设计中多元化的创意;
2.    掌握布艺空间、Body的陈列设计手法;
3.    掌握布艺与套件产品在家纺行业中的陈列创意;
4.    掌握家纺行业各类别商品的陈列展示要点及技法;
5.    掌握家居用品的组合展示结构及要求;
6.    了解家居产品展示道具开发、选择与应用;
课程提纲:                                                                                     
1:PINWORK的定义与应用
    立体针艺展示要点
    立体针艺的定义及应用范围
    立体针艺的形式与构成
a)    表现形式
b)    结构的构成
c)    配色的构成¬¬
    立体针艺的技术操作要点及创作要点
    立体针艺的主要技法介绍及练习
2:家居产品陈列设计技术
    套件产品与布艺立体空间组合展示
    Body的立体针艺设计
    家纺行业套件产品的组合展示
    家纺行业毛巾类产品的组合展示技法
    家纺套件产品与家居用品空间陈列技法
    各类别家居用品的空间组合陈列
    借助氛围元素与展示道具的陈列创意练习
百货组:(针对除服装、家纺品牌以外的所有商品)
培训目标:
1.    充分了解百货类商品陈列的原则及方法;
2.    掌握商品平面与空间展示创意;
3.    掌握商品与商品的配置原则及方法;
4.    掌握节日陈列的基本手法及礼品包装手法;
5.    小商品的橱窗陈列设计。
培训提纲:
1.    百货类商品展示要点及原则
2.    平面、空间三角形构成
3.    展柜中百货类商品陈列手法
4.    小VP的陈列设计
5.    节日橱窗陈列
6.    礼品包装(春节、情人节、圣诞节)
7.    饰品、鞋包、家居装饰品、服装配饰等商品展示手法
8.    百货类商品小橱窗设计
备注:实操课程是按品牌类型分组进行的,为了能够让学员充分掌握实操课程中的学习内容,建议学员自带本品牌商品及基本展示道具、货柜等物料。
【第五天】
第一部分:橱窗设计:以不变应万变,万变不离其宗
课程目标:
1.    掌握橱窗设计的风格分类及各风格的展示特点;
2.    掌握如何规划品牌全年橱窗;
3.    掌握各橱窗方式的展示要点及设计原则;
4.    掌握如何制作橱窗流程的方法;
课程提纲:
1.    橱窗设计的重要性-提升进店率
2.    国际橱窗风格概述
3.    橱窗设计步骤及工作流程
4.    橱窗主题设计的方式:季节、促销、节日、主题
5.    橱窗设计结果的评估
6.    国际奢侈品牌橱窗设计欣赏

第二部分:品牌VMD手册与陈列工作管理
培训目标:
1.    掌握品牌VMD手册的制作方法;
2.    掌握VMD手册与季度手册的差别;
3.    掌握有效的陈列工作管理的流程及方法;
培训提纲:
1.    中国零售品牌终端店铺视觉营销的现状
2.    制约终端视觉形象统一的因素分析
3.    统一品牌终端视觉形象的“品牌陈列VMD手册”
4.    品牌陈列VMD手册与季度手册的差别
5.    品牌SI手册与VMD手册的关系
6.    制作VMD手册必备的条件
7.    VMD体系的建立与方法:
    品牌陈列VMD手册制作
    VMD手册的执行手册制作
    VMD手册培训试题
    VMD手册执行培训的组织
    陈列团队的组建
    组织培训
8.    品牌陈列VMD手册与终端执行
9.    终端视觉形象统一的全面规划

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