课程分类:市场营销
授课老师:谢峰亭
适用对象:陈列管理人员、商品企划人员、营业计划人员、 陈列执行人员、陈列计划人员、店铺管理人员
课程报价:19000元
会员价格:9.5折
授课时长:5天
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课程收益:
1. 通过视觉手段与顾问销售的方法,结合销售活动的三个环节,利用终端店铺的无声销售语言与有声销售语言,提升店铺销售业绩;
2. 给合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示,双向结合,以达到提升店铺销售业绩的目标;
3. 首先提升进店率,再次提升试穿率,最后提升客单价的连带销售;
课程内容:
【第一天】
第一部分:视觉营销与终端业绩的关系――提升店铺业绩的三大方法与步骤
课程目标:
1. 通过视觉手段与顾问销售的方法,结合销售活动的三个环节,利用终端店铺的无声销售语言与有声销售语言,提升店铺销售业绩;
2. 给合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示,双向结合,以达到提升店铺销售业绩的目标;
3. 首先提升进店率,再次提升试穿率,最后提升客单价的连带销售;
课程提纲:
1. 提升进店率的陈列方法
2. 提升试穿率的陈列方法
3. 提升客单价的陈列方法
第二部分:视觉营销VMD
课程目标:
1. 了解VMD的历史、发展以及所涵盖的内容;
2. 了解VMD在品牌视觉形象统一工作中的重要性与影响;
3. 掌握SD的相关专业知识;
4. 掌握MP的相关专业知识;
课程提纲:
1. VMD的历史、发展
2. 对VMD的正确理解
3. VMD所涵盖的内容:MP、SD、MD
4. 品牌形象的统一,从源头开始
5. SD 与卖场布局
1) 人体工程学
2) 视觉流动规律
3) 顾客动线规律
4) 不同货架高度的不同展示要求
5) 延长客流线的店内磁石设置
6. MP与商品陈列形态的设计
1) VP的定义、重要性与展示要求
2) PP的定义、重要性与展示要求
3) IP的定义、重要性与展示要求
4) POP的定义及展示方式
【第二天】第一部分:陈列色彩企划
培训目标:
1. 掌握提升商品展示关注率、进店率的方法;
2. 掌握VP、PP、IP商品的色彩配置结构;
3. 掌握各类别商品不同的色彩企划应用;
培训提纲:
1. 提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
2. 零售品牌:支配色秩序在陈列设计中的应用方法
服装
家纺
百货
3. 渐变色秩序在陈列设计中(IP商品)的应用方法:彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色
服装的侧挂、叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列(IP)
4. 重复色秩序在陈列设计中的应用方法:
服装的侧挂、叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列(IP)
5. 隔离色秩序(左右对称结构)在陈列设计中的应用方法:
服装的叠装
家纺的套件柜
百货类商品的横向、纵向排列(IP)
6. 补充内容讲解:
服装品牌:人模色彩规律(2组、3组、4组、5组......)
服装品牌:侧挂间隔色彩陈列规律
7. 总结:
服装:橱窗、展台、人模、侧挂、叠装的色彩配置方法
家纺:橱窗、展床、套件柜的色彩配置方法
百货:橱窗、展台、IP商品的色彩配置方法
8. 色彩平面练习
服装:模特、侧挂、叠装
家纺:套件柜
百货:IP色彩排列
第二部分:陈列结构创意
培训目标:
1. 掌握产品配置结构的方法;
2. 可根据不同的产品道具配置不同的商品展示结构;
3. 充分练习与实操陈列的基本构成结构:三角形结构;
培训内容:
1. 直线配置原则
2. 曲线配置原则
3. 韵律配置原则
4. 三角形配置原则
5. 案例讲解与实操练习
【第三、四天】实操:按学员所在行业分组实操
男装组:
课程目标:
1. 掌握男装店铺各品类商品的展示风格及技法;
2. 掌握男装陈列装饰的技术要点及手法;
3. 掌握男装平面、空间的陈列设计手法;
4. 掌握男装Body的着装技巧及造型;
5. 增加男装商品多样化的展示手法及设计创意;
课程提纲:
1. 男装各类别商品展示要点与基础技法:
衬衫、毛衫、T恤、夹克、套西、裤子、领带、配饰品
2. 男装各类别商品平面十字形组合展示技法
3. 男装各类别商品平面三角形组合展示技法
a) 衬衫、套西、领带、商务配饰品的组合技法
b) T恤、休闲裤、夹克、休闲配饰品的组合技法
4. 结合男装各类小道具的平面组合展示技法:
领带道具、衬衫道具、鞋子、折衣棉等其它类道具
5. 男装Body着装技法及展示造型
6. Body、平面的立体空间组合展示技法
7. 男装橱窗展示技法
女装组
课程目标:
1. 掌握女装店铺各品类商品的展示风格及手法;
2. 掌握女装陈列装饰的技术要点及手法;
3. 掌握女装平面、空间的陈列设计手法;
4. 掌握女装Body的着装技巧及造型
5. 增加女装商品多样化的展示手法及设计创意;
6. 女装小型橱窗技法实操;
课程提纲:
1. 女装各类别商品展示要点与基础技法:
衬衫、毛衫、外套、大衣、T恤、裙子、裤子、配饰品(皮带、围巾、鞋帽包、饰品等)
2. 女装各类别商品平面十字形组合展示技法
3. 女装各类别商品平面三角形组合展示技法
4. 结合女装各类小道具的平面组合展示技法:
鞋帽包展示道具、T字架、折衣棉等其它类道具
5. 女装Body着装技法及展示造型
6. Body、平面的立体空间组合展示技法
7. 女装橱窗展示技法
家纺组:
课程目标:
1. 通过布的艺术来增强陈列设计中多元化的创意;
2. 掌握布艺空间、Body的陈列设计手法;
3. 掌握布艺与套件产品在家纺行业中的陈列创意;
4. 掌握家纺行业各类别商品的陈列展示要点及技法;
5. 掌握家居用品的组合展示结构及要求;
6. 了解家居产品展示道具开发、选择与应用;
课程提纲:
1:PINWORK的定义与应用
立体针艺展示要点
立体针艺的定义及应用范围
立体针艺的形式与构成
a) 表现形式
b) 结构的构成
c) 配色的构成¬¬
立体针艺的技术操作要点及创作要点
立体针艺的主要技法介绍及练习
2:家居产品陈列设计技术
套件产品与布艺立体空间组合展示
Body的立体针艺设计
家纺行业套件产品的组合展示
家纺行业毛巾类产品的组合展示技法
家纺套件产品与家居用品空间陈列技法
各类别家居用品的空间组合陈列
借助氛围元素与展示道具的陈列创意练习
百货组:(针对除服装、家纺品牌以外的所有商品)
培训目标:
1. 充分了解百货类商品陈列的原则及方法;
2. 掌握商品平面与空间展示创意;
3. 掌握商品与商品的配置原则及方法;
4. 掌握节日陈列的基本手法及礼品包装手法;
5. 小商品的橱窗陈列设计。
培训提纲:
1. 百货类商品展示要点及原则
2. 平面、空间三角形构成
3. 展柜中百货类商品陈列手法
4. 小VP的陈列设计
5. 节日橱窗陈列
6. 礼品包装(春节、情人节、圣诞节)
7. 饰品、鞋包、家居装饰品、服装配饰等商品展示手法
8. 百货类商品小橱窗设计
备注:实操课程是按品牌类型分组进行的,为了能够让学员充分掌握实操课程中的学习内容,建议学员自带本品牌商品及基本展示道具、货柜等物料。
【第五天】
第一部分:橱窗设计:以不变应万变,万变不离其宗
课程目标:
1. 掌握橱窗设计的风格分类及各风格的展示特点;
2. 掌握如何规划品牌全年橱窗;
3. 掌握各橱窗方式的展示要点及设计原则;
4. 掌握如何制作橱窗流程的方法;
课程提纲:
1. 橱窗设计的重要性-提升进店率
2. 国际橱窗风格概述
3. 橱窗设计步骤及工作流程
4. 橱窗主题设计的方式:季节、促销、节日、主题
5. 橱窗设计结果的评估
6. 国际奢侈品牌橱窗设计欣赏
第二部分:品牌VMD手册与陈列工作管理
培训目标:
1. 掌握品牌VMD手册的制作方法;
2. 掌握VMD手册与季度手册的差别;
3. 掌握有效的陈列工作管理的流程及方法;
培训提纲:
1. 中国零售品牌终端店铺视觉营销的现状
2. 制约终端视觉形象统一的因素分析
3. 统一品牌终端视觉形象的“品牌陈列VMD手册”
4. 品牌陈列VMD手册与季度手册的差别
5. 品牌SI手册与VMD手册的关系
6. 制作VMD手册必备的条件
7. VMD体系的建立与方法:
品牌陈列VMD手册制作
VMD手册的执行手册制作
VMD手册培训试题
VMD手册执行培训的组织
陈列团队的组建
组织培训
8. 品牌陈列VMD手册与终端执行
9. 终端视觉形象统一的全面规划
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