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　　愚人节《时尚时间》为广大手表爱好者奉上《愚人节特别策划》，邀请清华大学北京大学总裁班网络营销专家刘东明深度解读购表谎言。

　　莎士比亚说：一千个人眼中有一千个哈姆雷特。每个人都有各自不同的立场，包括购表。无论是在功能之上、便于搭配还是利于收藏等购表初衷，对于一只价格不菲的手表来说，每个人都能如数家珍地以各种理由阐明所购手表的诸多优点，这其中充斥着许多心理暗示般购表谎言。刘东明老师为大家解读了消费者购表的心理：就购买层面来说，手表的独特性价值、享乐价值、品质价值是构成奢侈消费的重要因素，作为高档消费品，手表具备了与其他奢侈品相同的消费心理。抛开商家的销售手段，消费者在购买商品的心理暗示不容小觑。其中以5种消费心理暗示为最：

　　审美动机

　　审美需要属于自我实现需要的其中一个层次，是指人们对令人愉快的事物外表的向往，希望能在别人心目中留下美好的印象。手表消费人群的一大特点就是都受过良好的教育、喜欢追求有品位的生活并且收入可观，也就是说他们具有较高的审美观，更执着于对美的追求。

　　“面子文化”

　　几千年儒家文化的滋养，“面子”成为中国人奢侈手表消费行为的动力源泉。在奢侈品消费上，凡勃伦早已指出了西方人也有“炫耀性”心理：在奢侈品消费时，更多在意的并非自我需求，而是他人认同。奢侈品消费之所以带给他们快乐，也就是说消费者最在乎的不是使用奢侈品本身，而是其他人会对于他拥有这样一件奢侈品有什么看法，这就是“面子”的出现。

　　尊重需要

　　这包括自我尊重和受别人尊重两方面的要求。具体表现为渴望实力、成就、独立与自由，渴望名誉或声望，受到别人的赏识和高度评价。“当亚洲人面对自己突然增加的财富时，他们毫不犹豫的选择‘富贵的标准’——奢侈品来表明自己新的经济和社会地位，这是一种非常自然的心理需求。”其实这就是为了满足尊重的需要。

　　认同需要

　　奢侈品已经不仅仅是成功的附属品，而变成了成功的标志。用奢侈品来显示身份和获得认同，是奢侈品消费的主要目的。

　　羊群效应

　　羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。

　　在外界信息的刺激下很容易产生奢侈消费欲望；当消费者周围的圈子中，有购买奢侈手表的人群，会带动集体追逐和对比消费心理。

　　购表人的真实动机，主要是上述分析的5点。然而在实际购表中，消费者们在基于上述的某种动机之下开始为自己编造出一些“看似合理的理由”。。。。。。

　　《时尚时间》简介：2003年1月，《时尚时间》杂志诞生于中国高端期刊出版的航母--《时尚》传媒集团，创刊号一经推出即填补了中国传媒在钟表领域的空白，市场反应热烈。凭借《时尚》传媒集团在编辑、广告、发行和市场推广领域的雄厚实力，《时尚时间》迅即成为中国发行最广、读者最多、影响最大的专业钟表杂志。

　　2008年，中国的奥运之年，伴随中国五年来高级钟表及奢侈品市场的快速增长，《时尚时间》以“传播钟表文化、鉴赏钟表艺术、指导钟表消费、倡导高尚生活”为已任，与广告读者和众多腕表品牌一路走过，《时尚时间》的成长过程亦即是高级腕表品牌近年来在中国市场推广发展的缩影。