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招生简章
随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？
　 信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？
　 80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？
　 面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
办法总比问题多！学习，让你更受尊敬！我们坚信：营销有道，精于此道，以此为生。本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最

佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！
北大精神，永在巅峰。该班秉承“走进北大，创新思想”的宗旨，帮助与服务学员开启国内外新兴营销策略与执行新认知，创造同学新经济。 
全国最具特色的创新营销实战课程精品班，北京大学创新营销4天核心课程，成为国内外企业精英与经理人的好朋友，这就是我的价值与追求。

造就影响力，再一次提升。

【招生对象】
         总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人。
【师资团队】
         商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家
【上课时间】
2011年11月24—27日（四天全脱产学习）
【上课地点】
       北京大学
【学费投资】
       3980元
【学员收获】
学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；
所有学员均获得营销管理实战秘籍一册；
所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；
所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员；
所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。

【课程设置】
品牌推广与营销策划
1. 信息时代：精准营销是王道             7. 11种低成本营销策略
2. 赞助营销与品牌推广的共赢之路         8. 竞争时代的差异化营销
3. 微博推广—免费的午餐                 9. 五大品牌定位策略--有效营销
4. 病毒式营销决胜的关键                 10.传统产品的电子商务之道
5. 打造“金字招牌”的秘诀               11.价值观与营销完美融合的秘诀
6. 营销策划成本预算、执行与控制         12.“团购”带给企业的价值重点是传播
大客户营销与客户关系管理
1. 大客户营销九段法                   7. 处理好客户投诉对企业的价值
2. 客户关系的十条永恒定律             8. 大客户营销禁忌
3. 营销心理学：客户潜意识思维         9. 消费者行为学：可塑的“随意”
4. 如何采集有效描述客户的数据         10.客户拜访与接待的细节和礼节
5. 客户细分中常见错误如何避免         11.政府客户相处之道
6. 营销关系网战略—口碑营销           12.跨界营销：打开新局面              冒险者的游戏--创新营销方式
1. 社会化媒体营销                     7. 凡客—“以毒攻毒”的营销掌控力
2. 苹果的七种另类营销武器             8. 腾讯的泛关系链营销
3. 如何借助知名品牌营销               9. 豪门盛宴—如何做好大事件营销
4. 互动式娱乐营销传播                 10.体验营销—六招颠覆终端营销
5. 营销策略的连锁模式                 11.网络营销实战密码
6. 主题营销—逃离价格战               12.时尚营销
               如何使自己的营销团队更强大
1. 营销团队如何授权与“反授权”       7. 新一轮渠道变阵—探索渠道多样化
2. 互联网时代整合营销多元化与团队协作 8. 渠道压货的风险与对策
3. 带领团队发挥最大潜能的技巧         9. 如何有效培训团队和渠道把产品当做信仰
4. 成长型企业的长效营销               10.提升团队凝聚力与执行力
5. 如何从人员流动中受益               11.营销管理工具和模型的有效应用
6. 激励性薪酬与奖励制度               12.团队人才的选、育、用、留

【讲师简介】
程广见    北京大学特聘教授，国内顶尖营销管理专家，曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监，15年海内外高管实战经历。课程结合企业

实际案例，幽默、激情、突出实战的授课风格，是学员公认的“最受欢迎的金牌讲师”。 为西门子、惠普、ABB、PHILIPS、诺和诺德中国、迈

瑞生物、中化化肥、康明斯中国、华北制药、神州数码等众多知名企业提供营销服务。

刘晓宇    北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，并常年主

持国家级、省部级大型企业管理课题，具有丰富的实战经验。

王海鹰    国内顶级实战营销策划专家，品牌推广专家，北京大学、清华大学市场营销课程教授，国内少有的既有理论高度、又有全面营销实

战经验的营销专家，协助众多企业在市场上获得巨大突破，多次入选中国十大营销专家。

刘东明   北京大学总裁班特聘专家，中山大学MBA、浙江大学EDP特聘专家，图书专著《中国网络营销年鉴》、《网络营销兵器谱》、《微博营

销》(清华大学出版社)等。为香格里拉、通用、国家劳动保障部、中国电子商务协会、NOKIA、强生、思科、雀巢、五粮液、IBM、沃尔沃、

Kappa、DHL、蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、TCL等众多知名企业提供营销服务。

报 名 表

编号 姓 名 性别 年龄 学历 职务    手机 电子邮箱
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单位名称 
单位地址 
    关于住宿 标间（）      标间合住（）       不需要（）
    关于学费 现金（）      支票（）           汇款（）
报名方式 1.学员将报名表填写好，发送邮件至beidayingxiao@163.com或
传真至010-82689695
2.教务组审核后，发送“入学通知书”；
3.学员缴纳学费；
4.学员执入学通知书到校报到上课。
教务处联系方式 热线电话：4000 400 443  北大企业培训官网 www.bdqypx.com
电话：010-82689695
传真：010-82689695
班主任：  赵老师 13683553318
教务主任：夏老师 15711118151
地址：北京海淀区颐和园路5号 北京大学燕南园

◆培训住宿：需住宿者由招生办提供校内外宾馆、招待所住宿信息，学员自主选择，费用自理。
◆培训学员管理：学员交费入学后，按北京大学有关规定进行管理。