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                                         服装企业如何设计行之有效的商业模式 
                                                  陈桂林(深圳市品牌学会)


     服装品牌的商业模式是通过对市场环境分析与目标市场选择，结合市场调研、流行趋势预测、企业自身状况分析等，并由此衍生品牌文化理念和总体策划，从而设计合理的、行之有效商业模式。笔者以长期从事于服装企业生产管理、策划工作的经验，就商业模式谈以下几点。

商业模式应创新

      随着国际步伐的加快，服装企业也在与时俱进，商业模式的核心在于营销，时下正流行合作营销、绿色营销、色彩营销等。跟随着有关注意力经济、感受经济等经济形式的产生，使消费行为变得日益不确定，对于消费者市场的细分，更多的应该从心理变数和行为变数的动态指标的角度去考虑，因此未来的商业模式策划关键在于创新、在于资源的整合、在于执行的到位，从不同角度、不同层面去整合企业资源，使企业资源得到充分利用。服装企业要从构建健康的商业模式系统的角度去制定最适合的产品组合客户组合、品牌组合策略，优化管理和营销策略组合。
商业模式讲求关联性与系统性

      服装销售看起来只是单一的成衣销售，其实质是一个流动的载体，商业模式运营中最重要的因素是把潜藏的关联性因素和关联性障碍找出来，将人们的意识形态、文化背景、品牌理念、商业流程关联在一起。

      服装企业的关联性作用尤其明显。深圳的高端女装品牌玛丝菲尔就与大企业建立了一种正反馈的关联，因而即使其只在高端商场销售，价格十分高昂，也有源源不断的生意。

      每个人获得经验的能力却可能大相径庭，但能够获得更多经验的人，总是那些擅长学习并惯于总结系统性原因的人，而获得经验少的人则缺乏对某一事物的认识和思考，习惯把一切都归纳为偶然因素的人。穿衣打扮是每个女性都需要的普通消费，然而通过营销专家系统性的分析至少可以得出以下结论：不同的消费者创造的利润是不同的。不同的消费者，他们的消费习惯和对价格敏感程度也是不一样的，那么我们可以将这些关注重点结合竞争因素经过量化分析。可以制定强有力的商业模式，从而最大限度的攫取利润，赢得更大的市场份额。
商业模式要应对市场动态

      鉴于商业趋利的性质，一个服装品牌很难用一种模式保持持久的利润，由于利润在不同的运作模式中转换，中国服装经历了批发、代理、专卖、直销等多种变革性的商业运作模式，也使许多企业领导认识到商业意识，商业嗅觉的增强，使得利润迅速被竞争者占领，利润很快被转移，那么企业要把握好不同时机下的动态趋势，对自己的商业模式做调整准备。

      总之，一个服装企业要从自身状况出发设计出一套非常科学的商业模式，从而实现最大限度获取利润，打击竞争对手，成为该行业的领头羊。