宗翔的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

一场谁都输不起的“战争”

国美电器一个电器零售业的老大，正在经历有史以来最强烈的“战争”——陈晓和黄光裕争夺国美控制权。在这场争夺战中无论是谁最终胜出，或者是最不可能发生的“战和”局面，其实在陈晓引进贝恩资本就已经注定了和黄光裕都是“输家”。并且还有“第三”个输家——国美电器。

 

我们看看三者之间到底输在了何处？先从最先挑起夺权的“战争”发起人说吧，陈晓输掉了三个方面：

 

第一方面是“输人”。因为作为一个职业经理人，你的本职工作是在大股东的授权之内做好份内的事，而不是为了满足自己私欲。用一个不太恰当的例子比如说你请了管家，在你不在家里时候，授权他处理好家里的事情，而不让你成为这个家的主人，而你却在想，反正主人不在家我说了算，在主人不知道的情况下做了主人没有授权的事，并且这件事也不是你份内的是，你做了。更为甚者，在主人的强烈反对下，你做了主人没有同意的事，最后管家最后倒成了这个家的主人，而主人却变成了外人，这一点陈晓输在了“情、德、信”上。并没有给我们今天职业经理人一个很好的榜样，今后哪个老板还敢用职业经理人？尤其是在中国的职业经理人制度非常不成熟情况下，哪个老板用了这样的职业经理人他是睡不着觉的。因为老板要随时提防着职业经理人。曾经的职业经理人标杆级别的人物，今天已经演变成为大多数职业经理人所不耻，我想陈晓应该认真反思自己做人的基本准则了。你不但害了你自己，也害了职业经理人这个群体。

 

第二方面是“输事”。作为一个职业经理人，你的工作是将老板交给你的事情做了，并做的让老板满意。在国美的既定战略面前是全力以赴的去完成你该做的事，而在这件事情商，陈晓做的不是很到位，虽然能够掌控局面，但这是你作为一个职业经理人该做的事。但是，你不该做的事一定不能做，将别人养大的“孩子”据为己有，这是不道德，出于道义和舆论对黄光裕的支持，也会让陈晓自身声誉扫地。如果是别人将“孩子”送给你，而你也接纳了，这是你的仁义。还有一点就是在企业的经营方面，排除苏宁的开店多家不说，就是国美保持原有的开店规模，并提高单店的经济效益是你陈晓应尽的职责，而陈晓则不然，第一步关闭门店，出于战略可以理解关闭现金流不是很好，或者是亏损的门店；第二步引进资本，明知黄光裕不同意，还要合作，并且条件极其苛刻，这就是你陈晓的不对了；第三步增发，在你第二错了之后，理应知错就改，但陈晓不是，而错上加错。看起来增发筹集资金是为了企业的扩展，但是却暗中满足了自己的利益并损害了老板的利益。不仅事没干好，还损害了老板的利益。使得苏宁有了赶超国美最佳时机，是企业内耗的严重表现，也暗中帮了苏宁的忙。

 

 

最后一方面是“输业”。一是陈晓在与黄光裕的对决中能够“胜出”，我们看到的是陈晓事业的再次“辉煌”，拥有了一家上市企业，并且事业平台超过了“永乐”。也算是陈晓卧薪尝胆，曲线救国的一种策略。可是我们不难发现，随着陈晓的胜出，国美的其他300多家门店将剥离上市公司，事业的平台反而是“小”了，而不是“大”了。况且黄光裕手里还握着“国美”这个品牌，以黄光裕的性格，绝不会将“国美”这个品牌给陈晓使用，这时陈晓的“国美”是不是以新品牌出现，那么陈晓的事业前途未卜。二是陈晓在与黄光裕的对决中“输了”，自然我们可以看到的是陈晓出局，失去了一个事业平台，更有可能会失去在家电连锁业的事业平台，谁还敢用“他”，不过陈晓也许不用担心这些，因为他有钱，也可以借助资本的力量进行自己的“二次创业”在市场里与黄光裕一较高下，也未尝不可。可是永乐被购已经说明问题。 三是陈晓在与黄光裕的对决中“战和”。这种概率有可能出现，但概率极其微小。因为此次事件几乎是不可调和的，即使“战和”陈晓也失去了黄光裕的信任，不再可能受到重用。

 

以上是作为局外人的看问题角度进行分析的结果，但是从陈晓个人的角度来说这些可能都是“赢”的的问题。因为他达到了自己的目的，我要掌控企业获得收益。

 

接下来我们看看黄光裕在这场战争中输掉的是什么？

 

第一、输掉了“尊严”。由于黄光裕的人身自由收到限制，他的发号施令已经失去了往日的作用，这是对其权利的一种挑战。这对于黄光裕来说是不能容忍的，尤其是作为全国电器连锁行业的老大，从来都是自己在掌控企业，忽然权利变成了真空。对于一个权利欲极强的人来说，是很难以适应的。陈晓的这种做法完全是对黄光裕的威信和尊严的一种公然挑战，使得其失去了尊敬，也失去了威严。

 

第二、输掉了“班底”。在陈晓主政的期间通过股权激励让高管站队的这一手段，已经起了作用，原有与黄光裕打天下的老臣和大臣都站在陈晓这一边。只能说明你的“班底”已经离开了你，即使你在这场战争中胜利，这个“班底”即使全部留下来，但已经不是原来的“班底”，必须要进行全面的重组和整顿。这些都会带来企业经营层面的不确定性，对于企业来说都会影响其前进的步伐，也会给企业带来一定风险。

 

但是黄光裕在这个过程中已经收获了很多，由于经济问题，其形象已经不如以前，但是通过此次事件获得了非常多的舆论和民意支持。

 

最后，看看国美输在了哪里？这是陈晓、黄光裕都不想看到的局面。因为在这场争夺战中，收到最大伤害的不是他们两个人，而是“国美”，这是最大的输家。受到牵连的当然还有国美的供应商和内部员工等。

 

为什么说这件事，国美是最大的输家，且让我们看看四个结果：

 

第一是规模。国美面临着全面被苏宁超越。从原来能够领先苏宁三分之一，到现在被苏宁超越，失去了规模优势。开店数量就是市场覆盖率和市场份额的保障，没有了数量的保证国美的市场覆盖率在减少，而市场份额也在逐步下降，被苏宁超越是理所当然。这是由于国美的内耗造成的，即使黄光裕因为经济犯罪，留下的班底团队也不可能输掉苏宁这么多。

 

第二是利润。由于开店数量的减少，加上关闭门店数量，国美的销售额在减少，被苏宁超越已经不可避免。销售额的减少必然带来利润不如苏宁，没有利润来源又拿什么去开店？在连锁这个以资金密集型行业里，没有足够的资金做支撑，如何能扩大规模。这也许就是陈晓增发的原因之一吧。

 

第三是品牌。由于开店数量的减少或关闭，必然分流道竞争对手那里去，同时也会给消费者一个信号，就是国美是不是不行了，开不了几个月就关门了（国美开店策略是6个月不盈利，即关闭。更多的是3个月不盈利，就关闭。），品牌的影响力在减弱。

 

第四是人才。因为开店数量的减少和关闭，必然带来人才的流失，而流失的人才一旦进入到竞争对手的阵营中，要想吸引回来的可能性极小。这必然让对手更强，自己更弱。而流失的人才在回来的可能性也比较小，白白的为竞争对手培养了人才。

 

 在陈晓与黄光裕的这场关于“国美”控制权的争夺中，最大的收益者或许就是“苏宁”了，因为苏宁可以在这个时间不断的扩大市场份额和增加开店的数量，占领比较有利的地形。但愿陈晓和黄光裕能够以一种“和”局面呈现在大家面前，在彼此的“妥协”中完成。这样也许能够将“国美”的损失降到最低限度，也是我们想看到的结果。