中国谈判专家特训营
培养中国谈判人才的第一平台
主办单位: (香港)世界谈判研究协会
承办单位: 广州晨讯企业管理咨询公司
时间: 常年举办、每月一期
【背景与趋势】
谈判是世界上财富增长速度最快的经济模式,世界上一切成交都要通过谈判来进行,自古至今,谁掌握了谈判技巧和主导权,谁就会迅速成为财富的主人和赢家,凡是精通谈判技巧和能够掌控谈判主导权的人,在单位,最容易取得领导的欣赏和重用;在事业上,比常人更容易取得辉煌的成功;在朋友中,在容易受到朋友的钦佩和尊重。在当今西方国家,谈已成为高等院校必修的专业课程。
国家战略联盟、区域经济开发、项目合作、贸易合作、企业管理、产品购销、技术转让、应聘就业、官位晋升、违章处罚、权利分配、创业合作、财富分配、法庭辩论、诉辩交易、消费购物……无不在谈判中进行。
面对艰难的谈判对手,如何实现劣势的优势转化,实现预定的谈判目标?
所以,谈判艺术是每一个为实现人生梦的人都必须掌握的技能。
【培训目的】
1,学会掌控谈判主导权的技巧;
2,掌握谈判报价、砍价、成交技巧,实现双方共赢;
3,掌握化解谈判僵局的方法、保障既定目标的实现;
4,培养谈判人才,提升谈判人才素质;维护谈判成果;
5,掌握谈判合同签订技巧和原则,维护谈判的法律效力。
【课程设计】
课程全面按照受训对象的实际要求设计,通过专家理论指导和现场情景模拟使学员快速领悟谈判技能,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。协助受训对象迅速达成竞争优势,领悟合作谈判的精髓,真正懂得如何谈判,让受训对象快速成为商务谈判的高手,有效达成工作任务,为企业快速获得利润最大化,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【课程对象】
企业总裁、部门经理、企业招商人员、公司管理人员、其他终端一对一谈判人员。
【课程大纲】
一,认识谈判
谈判的历史背景;
谈判的原理和原则;
谈判类型及角色选择;
世界各国的谈判风格;
弱势地位谈判技巧
优势谈判的秘密武器;
融资谈判的方法和技巧;
销售谈判的方法和技巧;
国际经济惯例的充分认识
国际贸易谈判的法律规则
共赢:让对手永远想念你!
二,各阶段谈判策略掌控
开局策略
互换授权委托书---谈判对手的身份、权限审查,不让谈判“杨白劳”
谈判成果确认---“谈判成果确认表”在谈判过程中的具体运用,
谈判事前准备---知己知彼是赢得谈判成果的法宝
谈判文件设计---掌控谈判主导权的技巧
谈判气氛的设计---谈判团队出场及分工安排
建立谈判优势---谈判环境选择与场所的设计
先易后难---谈判事务的主、次和缓、急安排
化解谈判僵局---谈判冲突的协调和人员分工
利益最大化---对手报价的摸底;
中局策略
1,讨价还价的原则和策略
2,讨价还价让步的原则和策略
3,产生僵局的原因分析
4,打破僵局的方法和技巧
5,高层是否出面谈判的阶段和原则
6,赢利妥协:坚守目标、走向共赢
收局策略
最后通碟---结束谈判策略
共赢谈判---让对手永远想念你!不要使对手有失败的感觉;
利益保护---签订谈判合同应当掌握的原则和技巧;
夜长无梦---快速按确认条款主动起草谈判合同,使谈判成果步入法律轨道;
合同签字---签字是合同生效的唯一条件,合同是维护谈判成果的法律保障。
三,中国著名谈判经典案例成败解剖
1,高盛并购双汇
2,法国达能并购中国娃哈哈
3,联想与IBM个人电脑业务的共赢
4,中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司
5,中海油要约收购优尼科
6,阿里巴巴收购中国雅虎
......
四,谈判模拟与学习总结
1,谈判团队的角色扮演
2,谈判者易犯的错误
3,谈判员综合素质分析
五,谈判认证考试与优秀评比
1,个人谈判能力测试;
2,谈判认证考试,三个月内由国家权威部门颁发《谈判师资格证书》;
3,由学员无记名投票评选本届冠、亚、季军,办法荣誉证书和奖金;
4,奖金:冠军3000元人民币、亚军1500元人民币、季军800元人民币;
5,颁发荣誉证书和奖金;
6,每届冠、亚、季军免费加盟中国谈判专家特训营
【专家简介】
唐靖尧
法学博士 美国耶鲁大学访问学者,(香港)世界谈判研究协会特聘专家,(香港)世界品牌经济研究协会常务副会长,中国首位企业制度体系建设学派奠基人,全球首位国家宪政与企业管理制度类比研究专家,全球首位企业文化与企业制度体系整合建设专家。从事律师工作长达15年之久,期间担任过五家中外合资企业及三十余家国内企业的法律顾问,参与企业项目谈判近30起左右,参与企业破产处理三起,参与企业兼并重组5起,帮助企业进行制度设计两起,协助企业上市两家,代理企业各类诉讼案件80余件,
王 力
情绪压力管理与培训专家、商务谈判培训专家、谈判式销售实战专家、企业传播力系统创始人、中国杰出演讲与口才讲师、《情绪压力管理的十七把砍刀》作者、国家职业讲师、国家注册企业培训师、美国国际训练协会PTT认证讲师、传播力中国——学习与交际论坛总策划、广东省首届校园超级演讲大赛总策划、师承共和国四大演讲家“李燕杰”,师承美国谈判大师 “罗杰道森”。
【业务联系】
学习投资:3980元人民币(含食宿费、资料费、专家授课费、证书费)
每期名额:60人(以报名先后为准,超额者参加下一培训学习)
报 名 费:500元人民币(备注:未预交报名费者不预留学习名额,已交报名费不参加学习者,费用不退)
培训期限:三天
业务联系:广州晨讯企业管理咨询公司
单位地此:广州市海珠区江燕路268号万宝国际大厦16层《新华商》杂志社
联 系 人:唐老师 王老师 郝老师
联系电话:020-33531559 手机:013710809695 015607716187 邮箱 bjdx111@sina.com
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