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合于利则动，不合于利而止，对于商人，趋利避害是本性，对于企业经营，利润显然是核心的关键。众所周知，任何事情都有他的多个维度，没有绝对的好与坏，只有是否适合，因为存在就合理，在这个公司应用的非常好的方法，到另一个公司就不一定有效，因为，任何的战略，营销策略，管理方法，领导艺术和操作流程，都是要和企业本身的资源，人力资源组成，行业所属情况及外在关系等结合，许多国际上流行的时髦术语越来越多，但是实效性却不好，甚至会害苦我们许多民营企业的老板，而企业老板的高度决定了企业的高度，他的文化和认知就决定了企业的方向和全体员工的未来（也许仅仅是短暂的一个瞬间），我认为，民营企业老板，虽然有许多实战的经营经验，但也要更多深入了解企业的一些本质，以免进入误区，在此，我相信我的许多言语，有许多的片面和肤浅之处，无论如何，内心深切的希望更多的民企能健康的活着并走的更远。 但是我认为，任何的一家都要做到的三步曲： 1．  先活着 2．  后赚钱 3．  再发展 自身作为企业的经营者，同时也经常接触大量不同形形色色的企业老板，在不断的交流和思考过程中，有些顿悟，也有些感悟，今天就一起来谈谈一个主题，谋定而后动。任何企业从创业，发展到成熟，都是一个持续痛苦与欢乐的过程，都是一个矛盾和价值平衡的过程，都是内心意志对话的过程，都是一个缺失到不断完善的过程。企业品牌的打造，需要一个长久的过程。但是看现在的许多企业，在原始资金的累积或者寻求突围发展时，却暴露出许多民营企业的病根子。如：忽略企业成长的规律，取得一点成绩，而导致自我狂大症，就开始盲目的多元化；碰到外界经营环境的恶化，平时没有修炼内功，而导致自我封闭症，就开始逃避和无奈。对于企业的经营，等于踏上一条不归之路，那怎么来做呢？我认为其中一个关键就是要谋定而后动。那么怎么来做呢？首先我们来看看，许多的民营企业发展就如流星一般，匆匆的来，也匆匆的去。 为什么来的快，去的也快？生活很奇怪，看起来已经得到，可能已经失去，看起来失去，可能是一种得到。过去许多的民营企业老板，迫于生计、迫于压力、迫于一口气或者是一份责任，开始走上创业的道路，本身在经营中体现了勤在朝夕，吃苦的精神等优良的作风外，也因本身的格局和眼光的影响，总会显得比较的浮躁，通过努力，一旦取得了一点小小的成就，内心的自我就开始膨胀，或者欲望变得强大，往往开始盲目的多元化经营，但往往的结果是以失败而告终，本来的主业还没有形成绝对的优势，或者在顾客的心智中成为领导者，用主业的一点家当来填补企业产业的亏损，更可怕的是，因为主业方面没有更多的精进，许多专业的竞争对手形成巨大的冲击，导致自身主业的市场份额不断下降，利润率越来越低，人才在不断流失，到最后是折了夫人又折兵，要知道，作为草根的民营企业老板，第一次的创业成功多么不容易，也许是通过机会而获得第一桶金，但是企业碰到巨大风浪，也许就再也无法爬起。其中有多少的无奈，多少的无助，从人道的角度，值得同情，但是从商业运作的角度，社会的进步和企业的进化本来就是优胜劣汰的过程，强者越来越强，弱者越来越弱，从中我们又不得不感到内心的无限惆怅，这样的结局也未尝不是件好事。    那我们来看看，针对此，我们该怎么来做，能有效的结果这个问题，我认为，基础决定上层建筑。俗话说：万丈高楼平地起。没有坚实的基础，是没有办法获得企业的基业长青的。对于民营企业来说，我认为，要搭建的核心基础有三大方面。 1．  核心班子的建立 所谓一个好汉三个帮，企业需要有一个核心的班子。（说明：许多的民营企业是老板一个开始，或者是夫妻档，那在原始资金较少，资源不足的情况下是非常适合的方式）。我认为这个班子有三个方面值得注意： ※ 核心班子要奇数而不是偶数； ※ 一定是要志同道合的伙伴； 选择合作伙伴比选择老婆有时候都要谨慎，假若不是志同道合，而是貌合神离，将祸害无穷。 ※     信任是彼此的基础； ※     性格之间的互补不容忽视 ※     才能之间的互补（营销将才+财务将才+战略家） 我认为，企业的经营中，在核心的班子中，有一位有较强的营销才能（也许是老大），有一位有较强的财务才能（不仅仅是统计数据，更重要的是能够砍成本，控制成本），此人一定是要严格的人，不能过于仁慈，俗话说：慈不带兵，主要砍一些，日常费用，采购成本，流程优化控制成本，管理成本，库存的成本，人手的成本，机构成本，有时候企业，请神容易，送神难。懂得控制好成本，对于利润将会有极大的贡献，因为按照一个企业纯利10%计算，每降低10%的成本等于提高100%的利润，要知道，在营销上如果要提高一倍的销售额，是多么的不容易，其中还不得不担心一些营销过度承诺，今天花了明天的钱，导致杀鸡取卵的短视行为。   在此也谈谈培训成本，我们都知道，培训是必须的，但是许多的企业的培训确是没有效果，或者是走过场，那不仅浪费资源，浪费时间，虽然表面好听，我们也在做培训，但是没有任何的价值和意义。因为我本身从事教育行业10多年，举办过的定位战略总裁课，大型企业的内训近1000场，有些许心得，我认为培训要注意的事项； 1．  一定要和自身的资源和情况结合，不必要走过场和走时髦；2．  一定要和自身的发展战略方向结合，不在于多，而在于精；3．  一定要围绕营销为核心的根本来展开，其实，很多的时候，咱们企业还小的时候，本来就是带着缺陷在快速前进，没有可能是完美的，所以在于中高层的一些领导力、人格魅力等方面还是可以往后考虑，把产品的质量做好，营销做好，服务做好，首先让公司赢利了，跟着你的人，口袋和脑袋有增长了，再慢慢完善，千万不要一步到位。4．  一定要有合理的培训年度计划，做到有条不紊；5．  一定要有培训的管理办法，不能培训完就草草了结，对个人和公司都是一种浪费，所以一定要结合实际的情况来做和分析，这样就能解决实际的问题，如果外派培训的话，回来后的分享制度要做的非常严格，我认为，外出一天，要回来分享一天，这样外派的人会用心，记好笔记，并精心结合我们公司的情况来做培训，这样有针对性和实效性，而且，成本也不高，整个公司受益。6．  一定要把个人的成长和公司发展结合在一起；为什么，从人性的角度分析，人在追求三个方面：一是生存需求，二是社会关系，三是成长，所以我们一定要把培训当作一种福利，因为一个员工在公司里，不仅仅是得到薪水，他还需要一个快乐的环境，需要有所成长，所以公司对于他们的成长要给予关心，有时候，领导给员工的一句鼓励的话，抵得上100元奖金，非物质的激励，要懂得运用。7．  一定要找到行业优秀实战的老师；8．  对培训的重视程度决定效果，因为公司的重视，会让员工更加的珍惜和投入，我在许多大型企业的培训中，基本都在内部比较好的会场或者是到当地租赁星级酒店的场地进行，鸡都出了，酱油就不要不舍得。核心班子才能之间的互补，能够起到优势互补，1+1+1＞3的结果，毕竟没有完美的个人，只有完美的团队。而才能主要从以个方面考虑：营销将才+财务将才+战略家最为核心，生产（含管理和技术）将才，服务将才都是必须结合在一起的。另外，老总下面不要设置副职，就这些人才直接你老总负责。 ※     工作方式的搭配 到目前我认为，如果三个人，比较有效果的方式，一个人扮演黑脸（老二或者老三），一个人扮演红脸（老二或老三），一个人扮演花脸（老大），当然，在小团队的管理，也可以用这种方法，黑脸解决制度管理（很多的时候，一个团队，需要严格的制度，一般来讲，没有太多熟人关系，绩效会更好），红脸解决人情管理（员工内心世界有时候需要关心，这就好比军队的指导员，其实军队的管理许多的方法都很值得我们企业借鉴，当然，不能生搬硬套），花脸，好坏不定，只有三个方面的结合，企业才能达到军队+家庭+学校的氛围，员工同心同德，与企业一起奋斗。 核心班子的建立是基础，那么接下来的是：2．打造正确的商业模式
对一艘没有方向的船来讲，任何方向的风都是逆风。民企的战略决定了发展的方向，只有方向明确，方法才能高效，只要找到了路，就不怕路远。      我认为，民企在战略方面，经常是陷入误区的，本身来讲，战略是什么？许多的老板都不能清晰，许多国外的概念也在不断误导，把战略想成是非常悬乎的东西。其实我认为，战略决定了企业的一致性经营方向，对目标顾客而言是鲜明的建立品牌，对竞争对手来说，是有效的阻击。我们来看看，对于民企而言，怎么样打造正确的商业模式，我认为以下的几个方面是基础：商业模式打造，其中包含流程化，标准化，复制化。如果无法做到三化，先别急着扩张。而商业模式的打造中，主要包括：1． 战略制定卖什么？卖给谁？为什么要卖？为什么要持续的买？方向和位置的确定，也许是战术决定战略，一定要通过差异化的方式在顾客的心智中实现区隔，成为某行业的领导者或者是在顾客心智抢占有利的位置。   战略上以少胜多，战术上以多胜少，企业的战略是以多胜少，不在于多，而是能在某一个领域做第一为关键，具体可以参考《定位定天下》总裁课；2． 管理系统完善人力资源管理（招聘，选拔，培训，考核）仓库管理（物流体系建立和完善）  日常管理（行政制度，劳动合同，请假等）  绩效管理（目标设定，分解，检查，奖励制度的完善，人们不会做安排的事，只做检查的事，所以对于绩效管理要过结果导向思维，目标分解方法及检查奖励结合，可适当多应用精神奖励和物质奖励结合在一起，如：给员工家人写信，每月颁奖等）；CI的系统完善（含VI，BI，MI等，关于色彩一定要统一）选址，市调系统完善采购管理采购手册和谈判系统的建立，刚开始，可以是老板自己来担当，但是企业要高效发展，必须有专业的采购团队。3． 营销系统（品牌打造及促销）促销管理手册，品牌管理手册，促销售培训手册等完善；4． 行业知识和行业智慧的累积  俗话说，行行出状元，没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败，任何有所大作为的人，都是在某个领域专业+专心+专才的人，因为专业才能成为专家，专家才能成为赢家。只有在某个领域泡上个5年以上，也许才能有行业的智慧和判断力。同时建立好行业的人际关系，其中包括供应商的关系，渠道关系还有社会的关系建立。以上系统，如果没有形成标准化，可以复制的系统，宁愿放慢脚步，脚踏实地的做自营店，否则，速度越快，容易死亡。。。毕竟品牌的建设是一个持续的过程，并不是一年两年的事，需要长久的耐心和足够的智慧。。。 3．打造狼性团队    这是一个团队制胜的时代，狼道是值得我们学习。首先，我们来看看，狼狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。我们来看看，狼的团队是怎么做的。⊙-合作： 
狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。 西可是每个员工的家园，西可的事业是每一个西可人共同的事业。 
⊙-团结： 
狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。 
⊙-耐力： 
敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。 
⊙-执著： 
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。 
⊙-拼搏： 
在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。 
⊙-和谐共生： 
为了生存，狼一直保持与自然环境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突。西可对内倡导团结互助，对外强调协同合作、和谐共生。我们借鉴狼的精神和态度，同时，要结合我们民企的实际情况来做，我认为有几个方面值得关注：1． 合理的机制其中包括两大方面：一是制度——严格是基础；二是奖励——分红机制，提成，奖励制度等高层的分红比例，如何分配，什么时候分配，都是需要明确的，因涉及部分机密，在此不透露我们自身运作的方法。关于业务人员目标设定，不能把业绩目标定的过低，这样没有挑战性，                      不能把业绩目标定的过高，这样变成空谈。要定在一个合理的数字，这个要结合公司的年度规划和月度计划。另外，业务人员的提成，要具有挑战性，随着业绩提高，额度提高，这样，基础的淘汰，强的越来越强。20%的业务人员获得了80%的业绩，所以，团队是在不断的淘汰中进化的，不要奢望所有业务人员都是那么优秀。宁可教猴子上树，不教母猪上树，选对种子很重要。让小部分人先富有起来，奖励的时候要舍得，当然是站在一定的业绩基础上；树立榜样，因为榜样的力量是无穷的；树立全员营销的概念，考虑每个人都能和公司的绩效挂钩，激发全体员工的激情设置好整体团队的晋级标准    2．人情化的管理懂得用爱来感动员工，有制度也有爱，体现家的温暖；    3．成长管理培训机会，不断有各类的培训分享机会，让员工有分享机会工作轮岗，体验不同职业，提高能力等等。 民企老板一定要从以上三个方面把基础打好，才能有效的参与到激烈的社会竞争，在此提醒的是：经营就是意志的较量和问题的解除，只有把经营当作是一种艺术而不是技术，那么我们就不会仅仅陷入到钱中，只有这样，我们在经营中体验艺术带来的快乐，了解经营痛苦和缺陷的本质，更加的平常心对待，那么相信无论结果如何，我们都不会后悔，在此我祝福各位战斗在一线的老板们，让我们谋定而后动，获得美好的人生。