姓名: | 刘冰 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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【销售管理案例】美国一家车商曾模仿五星级酒店,在展厅外安排两个门僮,来店客户先由门僮接待。门僮特别招的是学心理学的大学生。门僮简短交谈,就基本了解客户个性类型及基本需求,将内向的客户安排给外向的销售顾问,将外向的客户安排给内向的销售顾问。该店老板自豪地宣称,采用这个方法让他保持领先了至少三年。 【刘冰观点】这个老板在销售管理方面已经入门了,销售策略的秘诀就在于流程模式,形成一种销售模式,这将大大提高销售的效率。当然这家卖车的企业在销售模式方面能做的事情还有很多,从销售任务到销售策略、再到销售模式、再到营销策略、再到营销模式、最后是商业模式整合,不断地优化其营销团队的战斗力,业绩将会不断地突破 刘冰--实战★落地派咨询培训*** http://www.liubing010.com |
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