姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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背景:沈**,A集团销售四部经理 情况:姜**,南京B公司采购部经理,通过沈的同学认识,同学为该公司技术部经理,该公司的主要需求为除尘袋,现供货方为南京的一家设备公司提供,最初几次的电话沟通,姜一直以刚接手为由,说不清楚所需产品的具体规格及材质,后通过上门拜访,并与该公司的生产部经理联系,拿到其所需产品具体规格及材质的资料,同时与姜的面谈也很融洽,并从其口中得知如果此次合作能够成功,我们的产品将有机会进入其母公司南京**电子集团。一周后给其报价,姜告知价格偏高,并告知其现在的价格为180元每只,但侧面了解到其价格应在200元以上。怎么办? 行动:去过两次,都是预约,谈得比较融洽 客户的担心:售后服务,及跟换产品后能否适用! 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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